“张总，这种合并好没道理啊？”

　　米雯娟晃动着手中的咖啡汤匙，听张益达说明来意后，淡淡地回了一句。

　　张益达笑道：“怎么没道理呢？现在是大家各自为战，谁能掌握更多资源、资金，那才到笑到最后。”

　　米雯娟笑道，“那是我们并购猿辅导，还是猿辅导并购我们？”

　　张益达对这个问题早有准备，没有直接作答，而是说起了镁团和点评、嘀嘀和快的的往事。

　　米雯娟听后，连连摇头，笑道：“张总，我读书少，你可别骗我。

　　看看谁还在台上，谁归隐江湖，就知道是谁并购谁了。”

　　米雯娟高二就辍学，17岁就去自己叔叔开办的英语培训机构打工。

　　一直干了15年，直到2014年才自主创办了VIPKID。

　　虽然连高中文凭都没有，但她却成为了京城外国语大学有史以来最年轻的校董。

　　所以她也经常自我调侃，说自己读书少，没什么文化。

　　张益达也没指望轻轻松松就说服了对方，又说道：“好未来对这条赛道可一直虎视眈眈的，他们市值是160亿美金，营收十几亿美金，有足够的运营利润和融资能力与各路竞争对手耗着。

　　最关键的是，他们的业务增速并不慢，一点没看出触碰到天花板的样子。

　　长此以往，创业公司和他们的差距只会越拉越大。”

　　米雯娟笑而摇头，“张总你可能对K12教育市场不太熟悉，这是一个万亿级市场。

　　金字塔顶端是教育巨头、大机构，数量众多的中小机构在中间，底下最庞大的是个体老师、工作室的形态。

　　全国个体老师、工作室占整个一万亿里面的70%以上，一个老师租一间教室就可以成为辅导培训最微观的形态。

　　而好未来加上新东方，也只不过占据了3%左右市场份额。

　　前十大K12教培机构全部加起来，市场份额也不超过5%。

　　要是谁占据了行业10%以上市场份额，那必将是一家千亿美金级公司。

　　但现在的情况是，金山摆在你面前，大家也都还要继续挖掘。

　　并不是说我们和猿辅导合并了，拥有了两把铲子，就能把这座金山给霸占了。

　　在这个行业根本不存在。

　　最大的敌人，其实是我们自己，逼自己去渗透，从一二线城市往低线城市去渗透，去消灭小作坊！”

　　张益达皱着眉，波尼马果然没说错，互联网加最难的两个行业，一个是医疗，一个就是教育。

　　前者病症复杂，后者跨学科，跨人群，都没办法提供标准化服务。

　　包括网校、在线教育，互联网也仅仅是个工具，主要还是得看老师。

　　见张益达沉默不语，米雯娟又说道：“我其实不反对合并的，要是我们占据3%市场份额，猿辅导也占据3%市场份额，我们合并以后，直接占据全行业6%

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