负责任的,反正你们拿给我的第一版方案肯定是垃圾,那我就一定要让你们修改,修改很多次、拿出很多种方案之后,我再挑一个最满意的,这样我的钱才花得值。”
“而且,甲方是给钱的一方,本来就处于更加强势的地位,负责需求对接的人员为了显示自己的工作成果,会继续提出更多的修改要求,如果一次通过,就会显得自己工作失职,所以必须挑毛病。”
“如果负责对接的部门有好几层人员,那么没过一层,他们都像要刷点存在感,对一方来说就是灾难了。”
“所以,归根到底是因为甲方和乙方把这次合作当成了零和博弈:甲方用了乙方的第一版,就觉得自己亏了;乙方第一版就给甲方最好的方案,也会觉得自己亏了。”
“双方都留了一手,最后就进入了恶性循环,甲方越是让反复修改,乙方就越是对第一版不认真;乙方越是对第一版不认真,甲方就越是让反复修改。”
“久而久之,就变成了现在这种局面。”
“而裴总之所以能够成为一个特殊的甲方,就是因为他没有把合作当成是一种零和博弈,而是看成一种双赢,从理念上打破了这个恶性循环的链条!”
“作为甲方,裴总首先给出足够的诚意:远高于市面上同行业的报价,充分尊重乙方的专业素养,努力让自己的思路和乙方的思路融合,让乙方能够充分发挥自己的潜力。”
“于是,乙方做出了远超一般水准的作品,再加上裴总的点子,产品大火。”
“不仅是裴总的项目大获成功,乙方也因为这个项目的火爆而获得了极高的关注度,获得了更多人的认可。”
“于是,这就建立了一种良性循环,甲方和乙方互相信任,都用最大的努力把每一个项目的细节做好。”
“甲方可以给出很高的价码,不担心被乙方坑骗;乙方可以充分激发自己的灵感进行设计,不担心被甲方指手画脚,也不担心作品被反复修改。”
“这种良性循环一旦建立起来就变得牢不可破,并最终让甲乙双方都能够从中获益。”
“这,就是裴总作为甲方最优秀的地方。他不仅仅是给乙方以优厚的经济利益,也会给到乙方充分的信任和生活上的关怀。对于这一点,我深有感悟。”
吴滨频频点头,深受启发。
确实,裴总对阮大佬的关怀,大家都看在眼里。
不管是确立“腾达标准”提高购买乙方产品的报价、帮刚搬来京州的光环工作室渡过难关,还是修建惊悸旅舍满足阮大佬的喜好,都展现出了裴总对于朋友和合作伙伴的关怀。
吴滨突然灵光一闪,想到了一点:“这样说来,裴总和员工似乎也是这样的关系!”
“其他公司的老板,把自己和员工之间的关系看成是零和博弈。认为压
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