抢占绝大部分市场，就需要从对抗转向合作共赢。
不过在证明自己实力之前，别指望那帮传统企业会轻易低头。
短期内还没有和解的希望，暗地里的交锋，恐怕会持续到几年后……
……
苏瑞的拉奈号游艇，缓缓停靠在码头旁。
从甲板上，走下来两位西装革履的中年白人，一位留着地中海发型，另一位满头大汗，正拿手巾擦脑门。
岸边的奔驰G55-AMG改装版越野车里，尝试开始工作的姜嘉雅，这时候开口问道：
“以前从网上看过新闻，里面写着你通过一个，仅有十二位员工的家族办公室，成功赚到了现在的身家。能帮你赚十几亿美元，他们肯定都特别厉害吧，看起来就很像金融界的精英，聪明到脑袋反光。”
苏瑞回答她说：
“家族办公室有十二位正式员工没错，但许多工作被外包给了会计和律师事务所、咨询公司、投资银行等等。只靠他们办事属于以讹传讹，我的生意虽然简单，规模好歹不算差了，靠十二个人忙不过来的。”
姜嘉雅接着问道：“等于除了家族办公室的十二位正式员工，还有一批外包的临时工，随时靠花钱，请外人帮伱的忙？”
“嗯，这样既专业又高效，比长期养着闲人轻松多了，能给我节省不少开支……”
他今天摇人来拉奈岛帮忙，是为了跟冬京商城的刘冬谈融资。
好不容易遇到真正有实力的潜在投资人，冬哥还在岛上待着，时不时跑到苏家父子俩面前混脸熟，生怕被忘了。
公司缺少刘冬坐镇，一时半会儿没问题，但如果再拿不到B轮融资，撑不到明年三月份，他创办的公司就会彻底凉透。
目前的冬京商城。
除了欠供货商的货款，还从外面借了些过桥资金，也就是所谓的短期贷款。
利率远远高于正常的商业贷款，等于合规的高利贷。
每天一睁眼就是高额的利息支出，营收方面又处于亏损状态，冬京商城实在难以为继。
再过两三个月，农历年关即将到来。
年底无论是供货商，还是提供过桥资金的金主们，都会跑来向刘冬伸手要钱。
好不容易看见点希望，在得到苏家父子俩的明确答复之前，他不愿错过任何给公司续命的机会。
坐在驾驶位上，正吹着空调的苏瑞，几天来一直晾着刘冬。
倒不是舍不得花钱，想把冬京商城的融资价格压下去，他跟奈飞母公司合作时候，就表现得格外爽快。
之所以故意晾着冬哥，完全是为了争取持股更多份额。
眼下投出去的三瓜俩枣，和能够获得的长远利益相比，简直算个屁，争取多持些股，才是最最最重要的。
倘若刘冬，愿意接受高达七千万美元左右的融资。
将这笔资金注入冬京商城，用于后续的日常经营，并且作为回报，放出冬京商城50%的股权给苏瑞。
哪怕不砍价，同时放弃插手冬京商城的具体管理，苏瑞都会觉得十分划算，毕竟现在多持有10%、20%的股权，将来就有机会多赚数十上百亿美元。
他不担心刘冬多要钱，反而担心对方不想要太多。
这种为了长远利益，放弃斤斤计较，靠砸钱开道的做法，算是有实力的硅谷投资人的常规操作。
草蛇灰线，伏脉千里。
典型例子有临安杰克·马，从软银孙正义手上拿融资时候。
孙正义这种风投大佬，怎么可能不清楚阿里巴巴当初的价值，投了两千万美元把杰克·马砸晕后，既让阿里巴巴拥有充足资金去发展，同时又一举占股超过三分之一，最后简直赢麻了。
如果初期只投五百万美元，很可能到A轮或者B轮融资时候，将会面临其他对手的竞争，到时花费更多资金，却只能占据到更少的股份。
因此但凡看好一个目标，出手必须足够果断。
前几年，苏瑞错过了脸书的后续融资，随后才悟透这个道理，哪能在同一个坑里跌倒两次……
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