右，不过因为船公司的不同，要求也不同。
20吨碳粉，也有11万美元，按2.8的汇率，有30.8万人民币。
李云海怂恿他在吉隆坡建立自己的耗材工厂。
“纳吉布先生，我可以给你提供全套的设备、生产原料，包括CCA在里面，这样你赚得会更多。”
“哦？我的朋友，我会认真考虑你的建议，不过我现在先销售你的碳粉，看看市场的反应，OK？”
“OK！”
两人就这么愉快的谈妥了采购供应协议。
李云海做外贸，稳妥起见，只用两种结算方式，一种是先钱后货，一种是银行信用证。
银行信用证是指银行根据进口人的请求，给出口人开具的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。
信用证在国际贸易中提供担保作用。国际贸易的买卖双方签订了货物买卖合同，双方会在合同条款中选择采用信用证的方法作为支付手段。通常买方向自己的开户银行申请开出信用证。
国际贸易中，由于一国的卖方，不了解另一国家买方的信誉和支付能力，只有在先付货款，或有银行信用证的条件下才会发货。
信用证就相当于买方银行提供了担保。
如果买方不能如期交付，李云海可以用信用证取款，他也可以提前把信用证抵押给银行，取得货款。
李云海现在是卖方市场，别人想采购便宜的CCA和碳粉，只能找他合作。
所以他完全有底气决定结算方式。
纳吉布说他可以现金交易，先缴纳了30%的定金，等回到宾馆以后，他会通知吉隆坡的公司，将剩下的资金打款给李云海。
沈秀兰还在门口发传单。
这笔定金，由李云海和林芝清点。
他俩数钱的速度慢很多。
签完协议后，李云海和纳吉布握手，说有空一起吃饭，我们要吃很多辣椒菜！
纳吉布做了一个OK的手势，离开了展位。
虽然只卖了30万的货，但李云海也十分开心。
每一个客户，都是可以开发的，只要产品质量过硬，他们以后也会源源不断的从他这里进货。
“林芝，你好厉害！居然能从门口拉到订单！”李云海欣喜的捏了捏女朋友的玉手，说道：“辛苦你了！”
林芝嫣然笑道：“我不是花瓶了吧？”
李云海笑着说，你本来就不是。
这时沈秀兰带了几个外商过来。
林芝见状，便起身去门口继续发传单。
严格来说，纳吉布的这个订单，才是李云海接到的第一个订单。
石田和秋野那两个订单，是同行为了研究竞品采取的行动。
沈秀兰带来的商人，了解了一番光彩牌CCA和碳粉，留下联系方式便离开了。
听说林芝带来的客户开了单，沈秀兰不由得轻轻咬了咬嘴唇。
她一直以为，李云海选择林芝，是因为她的家世背景。
在她心里，自以为并不输给林芝。
可是这次林芝开了单，自己却没有，难免有些懊恼。
她喝了一口水，继续去发传单。
李云海哪里知道她内心的小波澜？
这样捡客的机会毕竟太渺茫。
一天下来，也没有拉到其他外商。
晚上，李云海请纳吉布吃了个饭，趁机联络感情，并再次向他提议，要他建立耗材工厂。
李云海不仅卖碳粉，还卖CCA。
CCA的价值，远高于碳粉。
所以李云海才会怂恿纳吉布建工厂。
纳吉布当然也很心动，但说再考虑考虑。
这一餐饭，李云海真正见识了马来人吃辣椒的恐怖程度。
就像岭南人第一次见到湘、川人吃辣椒一样，也会觉得好恐怖！特别不能理解他们为什么炒个蔬菜还要放辣椒？
转眼又是一个星期过去。
广交会的行程过了大半。
李云海还是只做了这三个订单。
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