们之前也给好几家外贸公司提供了样品，可是样品给了之后，就如泥牛入海，了无音信了等等，呵呵呵，那就算了，既然不愿意，那咱也不能强求啊，不过这种做生意的态度我是不敢苟同啊，当然我并不是说单单站在自己公司的角度来考虑问题的，毕竟，生意不是那么容易做的，哪里有送一次样品，就能立马拿到订单的啊。其他三家工厂的配合意愿都不错，还算比较顺利。

　　晚上住下之后，躺在床上，我总结了一下这两天来的出差状况，觉得进了一家工厂之后，最重要的不是看产品，而是首先看一下对方的合作意愿，如果人家没有什么兴趣，那咱也就不必再浪费时间了，趁早结束去下一家为妙。

　　如果有合作的愿景，那再来看对方的产品是否符合客户要求，如果不符合的话，那同样也别浪费时间，不过工厂资料还是要拿的，说不定以后还要用呢，样品就免了吧，否则你要了人家的样品，又有什么用呢？

　　如果样品合适，就是我们客户所需的，那剩下来的就是要拼尽全力去说服对方提供样品，然后积极的为工厂争取到客户的订单，一旦如此，则可以继续进行下一步的合作，请他们帮忙开发新的产品，或者根据客户要求，让他们按图打样。

　　但是以上能否成行都要基于一个关键点，就是我对产品和客户的理解，咱是新手，可是工厂人员大都是老手奥，他们在本行业浸淫已久，如果咱功力不够，不能体现出自己的专业性，不能把客户的需求详细而又贴切的描述出来，让工厂感觉到索然无味，那再想让工厂心甘情愿的提供样品，不异于痴人说梦啊！

　　还有，即使说服了工厂提供样品，如果因为咱把握不准，理解不精，却一张订单都拿不到，最后落了个无人问津，没有以后了，那工厂断然是不会再有继续合作的意愿了，所以加强自身的修养，才是重中之重。我还在本子上详细为去过的每一家厂都做了备注，从工厂规模，经营产品，到机器设备，人员组成等，一一记录在案，争取做到，以后用到的时候一拉就响。

　　23日，主攻南海。

　　我出来之前对南海做了深入的研究，因为我很早就知道这个地，为什么呢？因为康有为就是这里人，所以他号称“康南海”，不过南海是很早以前就叫这个名字，并非像中山之所以叫中山，主要是为了纪念孙中山先生。

　　这个南海虽然是一个独立的地级市，但是其实区域面积只有一个县大小，所以相对广州来说，工厂的分布就比较密集，互相之间间隔的并不是很远，就相当于在几个镇子之间穿来穿去，跑起来就很节省时间，比我原来预想的要快了很多。

　　不到十点，我就从第二家工厂出来了。来的时候是坐摩托车来的，着急忙慌的，一门心思的想着抓紧时间，能多跑一家就多跑一家，所以根本就没有注意细看路上的风景。现在出来了，打眼仔细一看，它旁边紧挨着的两家工厂，一家是XX铁线厂，一家是XX塑料家具厂。

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