(第四十章)
短暂的寒暄之后,因为时间不多,文珂只能把打印出来的提案拿给付小羽,然后很简短地介绍了一下末段爱情的大框架。
听他说话时,付小羽的神情一直都很冷淡,偶尔低头翻提案也翻得很快。
甚至有那么一瞬间,文珂有了一种他根本不感兴趣、也不想仔细看的感觉。
或许是因为这样的反应,让文珂不由自主更紧张,说到后面,自己也觉得他的语言好像太笨拙了。
“嗯……”付小羽听完文珂的讲解之后,慢慢地合上提案文件夹递了回来。
他沉吟了一会儿,才开口道:“刚才听了这么久,其实我发现你讲的都是很概念性的东西。比如拿掉信息素匹配数据库,换成专业的心理测试、兴趣、经历来进行匹配。所以本质上,你是想说,你的APP传达的价值观和市面上竞品都不一样。但是说老实话,我对这些根本不感兴趣——”
“你的想法都太天真、也太理想化了。这不是一份学生的课堂作业,我也不关心你的产品的价值观。”
听到这样直白冷酷的评价,文珂拿着文件夹,只觉得后背好像都冒了汗。
从高中毕业之后,他没有经历过这样的场合,也缺乏应对投资人的经验,一时之间竟然不知道该说什么。
付小羽低头喝了一口咖啡,他伸出一根手指,一字一顿地道:“我在乎的东西很简单,第一,我投了钱,能不能收回来?这是最最基本的。
“第二,如果能,回报率有多少?第三,是马上就有回报,还是需要经过一段比较长的时间才能产生效益?周期多久。这三个问题,你能回答吗?”
“我……”
文珂嗓子有些发干。
“我知道你不能。”
付小羽耸了耸肩,很直接地道:“因为你的匹配系统明明设计得这么详细,可是在这份提案里,你甚至都没有告诉我你的具体收费策略是什么。其他的约会APP都在卖会员,会员就能获得解锁更高更精准的匹配度,还有其他的内购付费项目,那么你呢?你如何盈利?”
“我有想过……”
文珂试图开口解释:“一旦APP用户达到一个量级,本身就形成了一个流量池,所以可以靠广告……”
“你知道要形成这么大的流量需要多少用户吗?”
付小羽笑了一下,他平静地看着文珂,只有猫一样的眼睛里隐约划过了一丝不屑:“前期需要投入多少资金买量?中期需要多少媒体营销来制造话题和曝光?这些开支你确定你这个想法能收回来?人人都在谈流量的资本游戏,但是你要搞清楚,你这个想法在我听起来,倒像是你自己成为流量池之前,就会先成为因为大买流量而被收割的韭菜——”
这时,在一旁的韩江阙忽然低低地咳了一声。
付小羽看了韩江阙一眼,随
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